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        2021-07-30
        明楊品牌策劃教你如何突破消費者心理防線?
        明楊原創觀點

        當品牌做廣告、賣東西時,消費者自然會對廣告形成心理防線。

        要打動消費者,就必須突破這條心理防線。 要突破心理防線,只能用消費者已經擁有的認知、他過去的經驗和他交流。

        在他熟悉的意義上刺激他,在熟悉的意義上可以突破消費者的心理防線。 因為人不會給熟悉的東西設定防線。

        一旦沒有了心理防線,就會被接受和信任,毫無防備地接受他的心。

        那么,什么意思為消費者所熟悉呢? 如果我們發現了熟悉的含義,用什么樣的符號編碼才能迅速、準確、零損失地發送給消費者? 你不會在他的理解上產生偏差嗎?

        明楊品牌策劃是一家以品牌策劃、品牌設計、營銷推廣為主的品牌策劃公司,專注于新創品牌孵化以及老品牌升級, 以實戰、落地、有效為策 劃指導思想, 為企業和品牌提供戰略規劃、品牌建設\落地營銷三大核心服務。 成立至今,我們一直以營銷的理念做策劃,所有工作均以提升品牌形象、創造 品牌價值為目的; 我們在精準的品牌市場定位下,創造出個性化的品牌營銷策劃;靈活運用O2O等主流渠道, 幫助企業開拓市場;同時以戰略的視角為企業制定長遠 的品牌規劃, 幫助品牌實現可持續發展,提升品牌價值。


        這樣的符號被稱為集體符號,嵌入到消費者的潛意識中,是消費者本來就很熟悉的符號。

        集體符號可以迅速、準確、有效地零損失地傳達品牌的價值意義。

        集體符號有三種類型,第一種是自然符號,第二種是文化符號,第三種是公共符號。

        自然符號的特征是象形,文化符號和公共符號的特征是意義規定、人為的。

        首先說自然符號。

        例如,山楂開胃能改善通便。 這是大家都熟悉的意義上,已經有了的認識,不用解釋,大家都相信山楂可以開胃消食,心理上不會自然防御。

        那么,如何用一個符號快速準確地傳達山楂的品種價值呢?

        最好的象征是山楂的原型。 山楂是自然的符號,是消費者知道的符號,是消費者一眼就能看出的符號。 而且,這種山楂做得最大,顏色也鮮艷,刺激消費的食欲。

        而且,文化符號的共同符號

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        有一個叫德雄銀行直貸的客戶。 我們用文化符號銅錢和公共標志的原型做了手工傳遞的動作,為他設計了集體符號。

        設計的目的首先是降低傳播成本,迅速準確地傳達品類的價值,讓消費者一眼就知道德雄在做什么。

        其次,它喚醒了人們腦海中的集體潛意識。 在對金融的認識上,這種認識讓消費者迅速適應了德雄這樣的新品牌,成為了老朋友。

        更重要的是,這樣的符號組合在潛移默化中左右著消費者的行為。


        明楊品牌策劃

        品牌營銷戰略實戰專家

        12年品牌營銷戰略服務經驗;

        擅長協同中小企業品牌在消費者心智中找到最佳位置,建立認知優勢;

        讓品牌迅速獲得消費者認知并打動消費者購買;

        通過集體符號和品牌話語最大限度外化品牌認知降低品牌營銷成本;

        讓品牌實現心智預售,被消費者優先選擇;

        #集體符號發動集體購買#



        明楊品牌營銷戰略咨詢服務案例



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