當品牌做廣告、賣東西時，消費者自然會對廣告形成心理防線。

要打動消費者，就必須突破這條心理防線。 要突破心理防線，只能用消費者已經擁有的認知、他過去的經驗和他交流。

在他熟悉的意義上刺激他，在熟悉的意義上可以突破消費者的心理防線。 因為人不會給熟悉的東西設定防線。

一旦沒有了心理防線，就會被接受和信任，毫無防備地接受他的心。

那么，什么意思為消費者所熟悉呢？ 如果我們發現了熟悉的含義，用什么樣的符號編碼才能迅速、準確、零損失地發送給消費者？ 你不會在他的理解上產生偏差嗎？

明楊品牌策劃是一家以品牌策劃、品牌設計、營銷推廣為主的品牌策劃公司，專注于新創品牌孵化以及老品牌升級, 以實戰、落地、有效為策 劃指導思想, 為企業和品牌提供戰略規劃、品牌建設\落地營銷三大核心服務。 成立至今，我們一直以營銷的理念做策劃，所有工作均以提升品牌形象、創造 品牌價值為目的; 我們在精準的品牌市場定位下，創造出個性化的品牌營銷策劃；靈活運用O2O等主流渠道, 幫助企業開拓市場；同時以戰略的視角為企業制定長遠 的品牌規劃, 幫助品牌實現可持續發展，提升品牌價值。

這樣的符號被稱為集體符號，嵌入到消費者的潛意識中，是消費者本來就很熟悉的符號。

集體符號可以迅速、準確、有效地零損失地傳達品牌的價值意義。

集體符號有三種類型，第一種是自然符號，第二種是文化符號，第三種是公共符號。

自然符號的特征是象形，文化符號和公共符號的特征是意義規定、人為的。

首先說自然符號。

例如，山楂開胃能改善通便。 這是大家都熟悉的意義上，已經有了的認識，不用解釋，大家都相信山楂可以開胃消食，心理上不會自然防御。

那么，如何用一個符號快速準確地傳達山楂的品種價值呢？

最好的象征是山楂的原型。 山楂是自然的符號，是消費者知道的符號，是消費者一眼就能看出的符號。 而且，這種山楂做得最大，顏色也鮮艷，刺激消費的食欲。

而且，文化符號的共同符號

有一個叫德雄銀行直貸的客戶。 我們用文化符號銅錢和公共標志的原型做了手工傳遞的動作，為他設計了集體符號。

設計的目的首先是降低傳播成本，迅速準確地傳達品類的價值，讓消費者一眼就知道德雄在做什么。

其次，它喚醒了人們腦海中的集體潛意識。 在對金融的認識上，這種認識讓消費者迅速適應了德雄這樣的新品牌，成為了老朋友。

更重要的是，這樣的符號組合在潛移默化中左右著消費者的行為。